Média salarial setor comercial/ vendas: como funciona?
Por Summer Cool em | Sem categoria
O salário do comércio pode variar dependendo da área em que o profissional atua, bem como se existem comissões envolvidas.
E é muito importante saber exatamente qual a média salarial a fim de motivar a equipe a conquistar os objetivos. Saiba qual é a média dos salários pagos nas áreas comerciais neste artigo. Boa leitura!
Salários pagos aos profissionais do setor comercial
Cada função possui um piso salarial definido pelo Índice Nacional de Preços ao Consumidor (INPC). Mas, não é somente esse o motivo da definição dos salários, já que a experiência do profissional e o perfil da equipe precisa ser considerado.
Além disso, os sindicatos do comércio ou o Ministério do Trabalho também realizam convenções para definir e reajustar os salários dos profissionais, que geralmente acontece no início de cada ano.
Os profissionais envolvidos na área comercial (no geral) bem como os seus respectivos salários são:
Essas são as principais profissões na área comercial e claro, precisamos mencionar que dependendo da região onde a pessoa mora, a questão do pagamento de comissões e se o profissional atua no varejo ou atacado, os valores dos salários podem se alterar.
Diferentes setores comerciais: oscilações de salários
Existem inúmeras áreas comerciais disponíveis no mercado, portanto, cada uma pode pagar um salário maior ou menor. Confira a seguir:
Departamento comercial construção civil
A construção civil abrange vários setores, seja de maior ou menor porte. Vamos nos ater aos setores de menor porte e listar os principais salários pagos aos profissionais:
Vendedores nível:
- Júnior: R$ 4.500,00
- Pleno: R$ 5.250,00
- Sênior: R$ 6.250,00
Para os cargos de diretoria ou head de vendas, os salários são de R$ 37.500,00 e R$ 27.500,00.
Departamento comercial: corretores de seguro
Considerando o público de profissionais que trabalham em bancos, seguradora, corretora e instituições de investimento, os principais salários desse setor são:
Corretores nível:
- Júnior: R$ 5.000
- Pleno: R$ 6.500
- Sênior: R$ 8.000
Para cargos maiores como gerente comercial, vice-presidente e diretor geral, os salários são: R$ 10.000, R$ 25.000 e R$ 30.000, respectivamente.
Departamento comercial: equipamentos e maquinários
Aqui, vamos abranger os profissionais que trabalham em empresas que produzem maquinários e equipamentos para a construção civil.
Vendedores (técnicos) nível:
- Júnior: R$ 3.750
- Pleno: R$ 5.250
- Sênior: R$ 6.000
O que é melhor: salário fixo apenas ou com comissão por mês?
Em muitas empresas brasileiras os salários pagos aos profissionais dos setores comerciais vêm acrescidos de comissões sob as vendas mensais. O que é melhor: ganhar um fixo apenas ou com comissão?
A questão deve ser considerada por cada profissional, afinal, ganhar um extra é sempre bom no final do mês. Porém, para ser um vendedor que ganhe altas comissões por mês (em qualquer setor comercial) é necessário que ele tenha um perfil:
- Persuasivo;
- Capaz de gerenciar os clientes e apresentar os produtos / serviços com clareza;
- Entender como funciona cada produto;
- Saber tirar as dúvidas dos clientes;
- Atender os clientes no pós-venda, principalmente quando algum produto veio com defeito ou precisa ser trocado;
- Tratar o consumidor bem, independentemente se ele vai comprar algo ou não;
- Saber se comunicar por telefone, WhatsApp, e-mail, chat, de forma presencial, etc.
No mais, cada empresa também deve analisar o seu fluxo de vendas interno e observar o desempenho dos profissionais em cada um deles. Por exemplo, é natural que em datas comemorativas as vendas aumentem bastante e os profissionais fiquem motivados e se empenhem mais.
Porém, na baixa temporada de vendas o ciclo é menor e os vendedores devem ser treinados a manter a produtividade a fim de não “empurrar” mercadorias nos clientes só para ganharem comissão.
Concluímos então que o setor comercial é rentável tanto para a empresa, como aos profissionais da área comercial.
Como vender bem em qualquer época do ano?
E se estamos falando sobre perfil de vendas e aumento dos lucros da empresa, é necessário entender como mantê-los em qualquer época do ano, mesmo em baixas temporadas.
O empresário precisa entender qual é o perfil de cada colaborador a fim de colocá-lo na posição certa na empresa, como se fosse um time. Vamos conferir algumas dicas para que isso aconteça:
- Reunir-se com a equipe e entender as dores do time: o que precisam ter para desempenharem bem a sua função?
- Ouvir o colaborador individualmente: o que ele espera da empresa, como se vê daqui a alguns anos, quais são os seus objetivos de vida.
- Valor das comissões: o empresário deve analisar o lucro obtido no mês e calcular como distribuir aos colaboradores a comissão.
- Analisar os preços dos produtos / serviços e as formas de pagamento: com a ajuda do contador ou administrador da empresa, é possível verificar se os preços colocados nas mercadorias estão suprindo as necessidades do empresário e dos colaboradores.
- Criar um planejamento de vendas: considerar as datas comemorativas, comerciais e da própria cidade para estimular as vendas, treinando a equipe para entender essas demandas.
No mais, comemorar cada conquista da equipe é muito importante. Não desvalorizar um funcionário que vendeu menos durante o mês, mas motivá-lo a conquistar mais comissões no futuro.
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Summer Cool
Artigo desenvolvido pela equipe de comunicação da Summer Cool Facilities.
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